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在本文中：知道如何进行可行性研究开始研究和市场分析进行技术和组织分析过程财务分析查找可行性研究28参考文献
您是否有创新和革命性的想法将产品投放市场？基于苹果的果酱可能在您的家人和朋友中如此受欢迎，以至于您认为这是一项业务。您可能想创建一个保姆合作社，但您不知道圈子中的请求量是否足以确保成功。或者，您正在市政府工作，要求您监督新公园的建设，但您不知道从哪里开始以及如何做。无论如何，您将从进行可行性研究中受益。简而言之，可行性研究是测试项目可行性的过程：在此阶段，您想知道该项目是否有利可图。尽管您将不得不回答的某些问题取决于项目或构思的性质，但其他一些问题却是基本问题，适用于任何可行性研究。
阶段
第1部分知道进行可行性研究的距离
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做初步调查。 必须进行可行性研究以确保可行性研究的可行性似乎很奇怪。而且，进行一些小规模调查的事实将使您知道进行更深入的调查并与项目整体相关的情况是否合适。您将在以下步骤中了解更多信息。 -
考虑做出选择。 进行全面而有效的可行性研究需要时间，并且需要消耗大量的财务资源。通过仅投资看似有利可图的项目或想法，您将节省时间和金钱。- 例如，如果您想进行果酱制作，则在决定进行可行性研究之前，应仔细确定在此冒险中可以采取的其他替代措施。例如，仅将苹果出售给市场。
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首先评估您要销售的产品的可能需求。 您的亲人和朋友可能对您通常准备并作为礼物提供的果酱赞不绝口，但这可能是一个障碍，因为消费者将不愿定期花很多钱。自制有机产品。- 在决定进行全面而彻底的可行性研究之前，您必须合理确定项目的需求。如果存在，则可以继续对该项目进行更详细的研究。否则，您必须放弃并考虑其他项目。
- 如果要在本地销售产品，请访问杂货店并仔细检查其商品。如果他们以荒谬的价格出售自制产品或有机果酱，甚至在其价格范围内都没有，那么这意味着该人群不需要这种产品。同样，如果农民市场上很少有卖家出售果酱，则可能是由于该产品并没有真正引起买家的兴趣。
- 如果您想在线销售产品，则可以对产品的关键字进行很少的研究，并密切注意最初的结果。如果似乎有很多人在产品销售方面取得了不错的销售业绩，那么您的产品可能会有大量需求。您稍后将决定是否需要提交。
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评估比赛。 您的产品可能有很高的需求率。但是，您还必须对将要在市场中面临的竞争有所了解。- 例如，即使您的城市有一个活跃的农民市场，其中有十个供应商出售自制果酱和冷冻酱，您也需要知道您是否能够竞争或为您的客户提供服务（消费者）创新和有吸引力的产品。
- 同样，如果要进行在线销售，则需要了解竞争对手在市场上销售相同产品的价格，或者是否有主导品牌在市场上占主导地位。您会具有竞争力吗？开始考虑可以期待特殊利基市场的方式。
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评估挑战。 在开始完成可行性研究的过程之前，必须确保没有不可逾越的障碍。- 例如，如果您有一只宠物一直在进屋，那么您将无法在家中生产出售的食物。然后，您将不得不在另一种结构中产生卡纸。
- 如果您不能满足这些要求，获得所需的资金或正确包装产品，那么暂时将这一想法付诸实践可能是个好主意。
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知道您是否需要使用专家顾问的服务。 如果您的初步调查令人满意，并且可以得出结论该项目可以盈利，那么最好使用顾问的服务来管理和进行可行性研究。根据项目的性质，您可能还需要从专业人士（例如工程师）那里获得报告（例如，如果您想基于公共工程调查项目的可行性）。- 仔细查找所需顾问的类型及其咨询费用。您将必须确保您节省了足够的钱来支付咨询费用，或者，如果这些费用在现阶段过高，则放弃研究。
- 该项目的最终报告应尽可能客观，因此请要求您的所有人注意以下事实：您需要尽可能可靠的结果，尤其是您不希望他们这样做必须说出您想听的内容，而是要说的是什么。
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制定时间表。 进行可行性研究可能是一个耗时且耗时的过程。如果您的第一个分析证明您有一个很好的，非常有利可图的项目，但是您需要做一些详细的研究，则需要确保及时完成工作。- 您是否希望您的报告在某个日期之前交到潜在的投资者，老板或市议会手中？如果是，请从失效日期后退，同时为完成研究的各个阶段设置严格的截止日期。
第2部分开始研究和市场分析
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了解市场。 一旦确定了项目的可行性，就必须尽可能多地了解当前市场相对于您的产品或服务的运作方式，变化的情况以及如何轻松地适应它。在对市场进行首次调查之后，必须立即加深调查。- 如果您希望能够出售果酱，则必须与卖方和贸易商会面并商讨其供应来源和营业额。例如，查看农民市场中的卖方是否愿意告诉您他们的经验。他们出售的是全职，休闲活动还是仅仅是平行活动？
- 您也许可以定位许多愿意出售本地产品的本地商店。您需要知道他们的最佳销量是多少，或者某种产品的销量在一年中是否下降。例如，他们在假期期间的销售额急剧上升而在一月份下降吗？您必须确保销售的发展和一致性。
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使用来自公共采购观察站（OEAP）的信息。 通过分析法国政府定期经济普查的结果，您可以找到有关您的产品或服务需求的更多详细信息。- 通常会向企业主询问他们的销售，员工人数，支出和产品类型。
- 您可以搜索最新在线经济普查的结果，并自定义研究，以尽可能多地了解您的活动领域，市场和特定社区。
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直接与人进行调查。 获得有关目标受众或潜在消费者需求的良好信息的最佳方法是直接询问他们，同时询问他们特定的问题。- 例如，检查农民市场上的顾客是否愿意参与您的询问或接受有关其购买习惯以及偏好的采访。您可以这样做以换取您的产品样本。
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以各种方式领导市场研究。 通过直接发送问卷调查表以邮寄方式，您可以选择并认识可能购买您产品或对您的项目有益的人，而不必直接与所有人面谈。如果您这样做，请确保在信封中附上预付的邮资，以便他们回复您。- 根据您的听众，通过电话或旁听进行调查可能会获得更好的结果。您也可以通过社交网络（例如Facebook）与他人联系并进行在线调查。
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仔细计划调查。 确保（无论选择哪种方法）认真考虑您的潜在客户，人们的需求及其愿望。花时间来撰写调查所需的详细和特定问题。- 例如，如果您想出售果酱，请务必提及人们为家庭购买产品的人（例如，为儿童购买的产品？）。询问他们最喜欢的香气，以及他们是否还想尝试新口味，以及愿意花多少钱来吸引他们。
- 同时找出吸引他们的品牌。是颜色，一致性，制造公司的本身等等吗？
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分析市场竞争需求。 同样重要的是，您要知道领先竞争对手的份额以及他们担任该职位多长时间了。这将使您知道自己掌握重要市场份额的能力。- 例如，如果您了解到本地公司是果酱生产市场的领导者，并且您的访谈和调查结果证明消费者对这个品牌非常忠诚，则必须放弃该项目并考虑下一个想法。 。
- 如果您尚未这样做，请使用最新经济普查中的信息。
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确定您的潜在市场份额。 一旦了解了竞争对手如何适应市场，您还将知道如何适应市场。您将必须以尽可能准确的数字和百分比来展示可行性研究的结果，并知道如何随着时间的推移适应和发展市场。- 例如，您能为想要购买有机果酱的人中的10％提供服务吗？就产生的卡纸量而言，多少适合？
第3部分进行技术和组织分析
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考虑一下您的工作地点。 您的可行性研究的一部分应该专门研究投票业务的地点。- 例如，您将需要一个办公室作为您业务的各种运营或项目的总部，或者您可能需要在具有特定属性的土地上定居，例如，如果您打算放松果园为了你的商务
- 确保您可以使用所需的空间和设备，并正在寻找租赁协议和任何必要的批准。
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确定公司或团队的结构。 如果您不是独自一个人来进行该项目的试验，则必须确定您希望从他人那里获得什么样的帮助（自愿或付费）。您必须认真考虑以下问题。- 您的员工需求是什么？您的团队需要什么资格？是否有合格的人来招募或招募志愿者？您认为人员需求在公司或项目的发展过程中可能会如何变化？
- 您需要董事会吗？他们的资格是什么？谁将担任这个职位？
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确定您需要的材料类型。 这是您需要列出并仔细研究项目每个阶段所需的所有材料的步骤。- 您需要什么原材料？它们应该来自哪里？例如，您想种所有所需的水果吗？或者，您是要从另一个农民那里购买散货，尤其是在死者那里？您经常需要多少糖和果胶？您将负责将产品交付给批发商还是将其交付给您的家？
- 如果您打算销售产品，则还应考虑包装和交付产品所需的材料。另外，不要忘记也包括办公用品。
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确定材料成本。 当您在可行性研究的下一阶段开始进行详细的预算研究时，请确保记下所需材料的成本并检查可用性。- 考虑是否可以对您从一家商店到另一家商店的原材料进行价格比较，或者是否需要从单个批发商采购原材料。
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选择您需要的所有技术。 您还应该考虑使用新技术，研究其可用性以及分析学习能力的可能性。- 例如，即使您不打算开设自己的商店，而是想在线销售产品，您也将需要一台好的计算机，一台好的摄像头，也许还需要用于管理有关产品信息的软件。您的订单，帐单或付款。
第四部分进行财务分析
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设置您的初始资金。 可行性研究中最重要的部分是详细预算的完成，其中必须包括管理公司或项目的成本。- 例如，您需要购买或租用什么设备？您需要空间还是特定的结构？您需要专用设备还是机械？确切确定购买所有这些材料的费用。
- 启动成本是您开始活动必须面对的成本，但是一旦项目或公司起飞，这将不是经常性支出。
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估算您的运营成本。 这是您一天中为满足业务需要而支付的所有常规费用。这包括您将定期报告的租金，材料，工资。 -
评估您的收入预测。 将您最初研究的信息与市场上产品的当前价格进行比较，以确定您的服务或产品的价格。不仅受到您已评估的市场份额以及可以抢占的市场份额的启发，而且还受到所设置的生产成本和售价的启发，您将确定预期的利润。- 您还应该包括有关收入来源如何随时间变化的信息。为了能够进行计算，首先列出您的固定成本（您必须定期支付的与租金，薪水，用品和其他有关的固定金额）。然后，您可以计算利润演变的保守和大胆预测。
- 保守模型是基于合理的增长以及固定成本可能的增长，而激进模型则更为乐观。如果您的产品需求稳定增长并且您的运营成本相对稳定，那么您期望增长多少？
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评估您可以在其他项目上执行的结果。 您可能不会考虑出售商品和服务，但会进行可行性研究，以了解公共工程项目的可行性。如果是这样，您将不必担心财务收入。但是您应该评估项目的整体利益以及它对社区的好处。- 有多少人将从您的服务中受益？又是什么意思？您必须使用调查中的信息来回答这些问题。
- 例如，如果您正在研究新公园的建设，则首先需要询问居民他们参观公园的频率，访问的原因，以及他们是否认为如果公园重新开发或是否能够更定期地访问公园，安装了新的特殊公园。您将使用此信息来评估该项目对城市的长期影响。
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确定您的资金来源。 您必须能够知道如何通过此操作支付所有这些费用。汇总所有资金和收入来源。- 例如，您有任何可提取的储蓄吗？您需要投资者吗？如果是这样，您是否已经确定了它们？您需要向银行贷款吗？该项目是否已预先批准？
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收紧数字。 项目财务方面的最后一步是进行盈利能力分析。- 从收入中减去所有列出的支出，看看您是否能够满足启动和运营成本并能够获利。然后，您将知道利润是否足够高。
- 尽管该项目的目的不是为了赚钱，但您必须收紧数字，并要花时间和精力来实现。从长远来看，将使该项目变得有趣和有利可图，许多人会从中受益吗？
第5部分完成可行性研究
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编译所有信息。 完成研究的所有步骤后，现在必须整理结果。- 调查的组信息，团队成员或聘用的顾问获得的证据，估计预算等。
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首先，请查看您的财务预测。 在大多数情况下，项目实施的最大问题与资金有关。认真诚实地分析公司成立后您的预期利润率是多少，并确定该利润率令人满意和安全的可能性。- 您有足够高的财务缓冲来应对不可避免的下滑吗？例如，即使您能够购买新的厨房设备来生产果酱，也可能会在某个时候进行维修。同样，您知道您的企业是否能度过最黑暗的收成年度？
- 如果您的财务能力太有限，甚至在考虑了这些不可预见的因素之前（但是常常是不可避免的），您可能必须推迟实现。
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将您的利润估算与您的个人财务需求进行比较。 如果您想体验新业务的成果，则应该对个人预算有所了解。- 估计您可以从这项业务中获利后，检查它是否可以支付您的个人支出。
- 另外，您还必须考虑意外费用，例如支付汽车维修费用或医疗费用。
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考虑一下项目的人力成本。 即使数量似乎适合您，您也需要考虑在该项目的实施中将花费多少时间，需要付出多少精力和精力。您准备好与家人和团队成员一起应对挑战了吗？ -
分析您的结果。 考虑到所有潜在的风险和收益，您认为该项目对您是否有足够的前途？- 可能是您刚刚承担了组织研究的任务，而实施该项目的决定则由其他人来决定。但是，您必须根据结果进行自己的分析，以便可以将发现包括在报告中。
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编写并分发报告。 如果一项研究不掌握在手中，那么它就毫无用处。您仅出于您的利益而定稿这份可行性报告，以了解您的想法是否可行。- 无论是哪种情况，您都需要适当地组织结果展示，以备将来参考，因此您的捐助者也希望知道这一点。
- 如果有人，您的公司或您的市政府要求您进行这项研究，请确保此报告在正确的时间到达正确的人。
- 如果您有责任报告研究结果，请确保在准备招股说明书或视觉投影时正确呈现研究结果，以便所有听众都可以关注并关注研究的各个阶段，并了解您的学习方式。已经得出您的结论。