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在本文中：使用社交网络和政府程序搜索专业投资基金向投资者出售其初创公司的想法充分利用投资者的捐款27
投资者借贷来帮助开展新业务的资金通常称为主要经纪。如果您是乐观的企业主，则可以通过与您的朋友和家人交谈，与其他方建立关系并参加启动活动来寻找潜在的投资者。为了赢得投资者的信任（并因此赢得金钱），您必须向他们证明已经制定了一项行动计划，将您的想法转变为有利可图的业务。
阶段
第1部分使用社交网络和政府程序
- 与您的朋友和家人交谈。 距离您更近的人看到您实现自己的梦想通常会更加兴奋。这就是为什么当应该开始为创业公司筹集资金时，他们应该成为您应该与之交谈的第一批人的原因。花时间与他们讨论他们的业务远景，并解释您将如何使用这笔钱。
- 您所爱的人可能无法匹配专业投资者的捐款。但是，您收到的每一欧元都会使您更接近目标。
评估与亲戚联系的优缺点。 吸引熟悉的人的慷慨并不是没有风险的。一方面，他们不太可能拒绝您的请求。另一方面，如果您的努力失败，总会有亏损的风险。在申请或接受一笔大笔贷款之前，请确保您已经从各个角度研究了这种情况。- 考虑写一些文件使协议正式化。拥有一份具有法律约束力的文件，可以证明您对亲人的财务承诺以及兑现承诺的承诺，将使双方都安心。
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受益于集体融资。 随着Internet与企业的日益集成，越来越多的企业领导者正在转向众筹平台（如Kickstarter，Babeldoor或Biznessful）来获得启动资金。通过这种融资解决方案，投资者可以决定捐赠多少钱。通过这种方式，可以将总体风险降到最低，从而更有可能吸引捐助者。- 包括您的业务计划或产品的详细介绍。它主要是一开始就编写的演示文稿，旨在将您的想法的潜力出售给员工。
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向您的捐助者提供奖励。 成功的众筹的关键不仅是要创造一个好的形象，而且还要以投资回报的形式为捐助者提供利益。例如，如果某人向您提供100美元，他们可能会抢先试用该产品的Beta版，而投资1,000美元的某人可能有资格获得官方赞助商身份或收到创建公司的独家邀请。 。- 确保设置一个大概的日期，您的捐赠者可以期望获得这些奖励的日期。
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申请政府补助。 如果您正在寻找为创业筹集种子资金的机会，请根据中小型企业融资计划申请一笔赠款。在法国，您将必须靠近Bpifrance，Bpifrance是一个通过为银行和股票投资者提供便利而向中小企业提供援助和财务支持的公共机构。但是，您将需要提供完整而准确的文件。- 访问此站点以发现可用的融资解决方案列表，并确定您的企业是否符合条件。
- 即使一天之内没有给您提供合同，解释和捍卫您的项目也是向潜在投资者提供更具针对性的演示文稿的绝佳实践。
第二部分寻找专业投资基金
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进行联系以了解外部投资者。 与与业内重要人物有联系的业务合作伙伴分享您的想法。他们可能认识某个愿意为您的想法提供经济支持的人，如果它看起来很有希望。您需要的只是一个有趣的聚会来推动事情发展。- 要求您的朋友和家人也将其传递。了解您的项目的人越多，您承诺承诺的可能性就越大。
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参加初创企业会议 这些活动为企业领导者提供了直接与潜在投资者会面并讨论其项目的机会。搜索您所在地区的启动会议以购买门票或作为演示者预订地点。如果您想保留演示者的位置，则需要详细的演示文稿或产品的操作原型。- 将您的概念暴露于此类事件中的最大好处是，它使您可以直接与潜在投资者联系。
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获得贷款。 去您的银行，与贷款员讨论如何申请小企业贷款。您应该对开始交易需要多少资金有所了解，并应承诺根据银行的条款偿还该金额。以与其他任何演示文稿相同的方式处理您的请求。换句话说，尝试变得专业，热情，并准备向贷方出售您的新生商业创意的潜力。- 尽可能寻找由国家中小型企业支持组织（例如商会）支持的机构。这些机构通常在还款结构和利率等问题上更为宽大。
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与风险投资公司合作。 这些公司通过投资有前途的新公司来获利。向其中一家公司展示您的产品或项目可能是一种通过一笔交易获得大量原始资本的好方法。- 风险投资公司的投资者将希望确保您已经研究了业务模型，估计的获利能力和人口统计的所有方面。如果您的年轻企业没有创收，那就无利可图了。
- 由于这些公司通常愿意冒险进行风险较高的投资，因此您更有可能获得承诺。但是，缺点是他们倾向于为游戏值得设置更高的利率。
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提请注意天使的举动。 为创业公司提供股份的富裕人士被称为“商务天使”或“天使投资者”。这些人通常不像风险公司或其他私人投资者那样对保证回报感兴趣。但是，他们将出于个人或慈善原因捐款。- 很难找到天使投资者，因为他们通常不做广告。但是，您可以通过联系与退休人员有关系并且愿意在商业领域伸出援手的同事来增加机会。
- 不要忘记这一点：由于天使会收购您的公司，因此他们可能希望对公司的管理拥有一定的权力。
第3部分：将初创企业的想法卖给投资者
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创建产品的模型或原型。 在潜在投资者判断是否可以充分利用自己的资金之前，他将想知道公司是什么。如果您提出的想法是产品（例如硬件或设备），请开发一个运营模型。向捐赠者展示一些东西会使他们对投资感到更加安全。- 建立一个或两个基本单元不应花费太多。实际上，您可能可以用从您的个人知识中学到的礼物来支付生产成本。
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评估消费者对您产品的反应。 组成一组志愿者充当测试市场。给他们提供您提供给他们的东西的样本，然后让他们评论他们喜欢或不喜欢的东西。多亏了他们的回答，您将对产品上市之前的改进有所了解。- 为了确保您收到的意见是公正的，通常最好招募您不认识的人。
- 考虑为他们花的工作时间花一小笔钱。这样您可能会吸引更多的志愿者。
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向投资者表明您正在使用有限的资源。 在申请融资之前，请充分利用您的产品或商业模式。它开发的越多，最终形式的可视化投资者就越多。- 作为您的演示文稿的一部分，专注于在没有外部帮助的情况下所取得的一切。这样一来，您一开始就没有投资者的事实可以从疲软转变为卖出。
- 充分利用可用资源不仅会要求您采用更加结构化的方法，而且对产品的开发方式也将一无所知。最重要的是，您可以充分利用所有资源。
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准确估算您的费用。 考虑使您的产品准备商业化所需的资金量。这样，您可以出价所需的最低金额，并避免产生不切实际的期望。要求潜在投资者进行第一笔资金筹措可能会阻止他们。- 能够提及特定金额可以挤出一些不愿或无法提供必要资金的投资者。
- 在此阶段，您将主要侧重于生产或运营本身的成本，因此，现在，您可以搁置某些方面，例如租赁财产或按时雇用有薪雇员。
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为您的初始资金制定具体计划。 仅仅说您需要700,000欧元就可以将产品投放市场。在您的演讲中，投资者将希望知道您打算如何使用他们的捐款以及他们最终将如何汇报。为此，您将需要将计划支出分为结构化分析，以显示每个阶段应花费的费用。- 例如，雇用一个由三名计算机工程师组成的团队以每月12,000欧元的价格设计8个月的新软件，费用约为300,000欧元。
- 证明自己对一家初创公司的资金数额有详细的了解，这向投资者表明了您的责任，因此，这将给他们带来较低的风险。
第四部分充分利用投资者捐款
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如果未达到初始目标，则设计计划B。 即使您有一个创新的想法，扎实的演示文稿和完善的原型，您也可能无法实现目标。通过根据不同的资金水平制定不同的计划，准备面对意外的障碍。如果您无法用原型说服投资者，那么您仍将拥有另一种更便宜的储备金来部分支付您的融资。- 如果要减小初始计划的规模，可以从较小的运营团队开始，或者从该产品的早期版本中取消成本高昂的附加功能。
- 使用更少的启动资金可能会减慢您的业务增长，但这并不意味着您的努力完全无效。
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让您的投资者了解最新情况 不要忘记提供有关公司进度的定期更新。对于任何初创企业而言，前几个月都是至关重要的，并且至关重要的是，要确保您和您的投资者所处的时间相同。由于有了他们的钱，才有可能开展业务，所以他们有权知道事情的进展。- 您可能需要创建一个每月的邮件列表，以记录产品发布日期临近时的进度，或向开发团队中的每个新人发送通知。
- 有关您公司表现良好的报道甚至可以用作吸引其他想要参与该行动的投资者的工具。
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期待更多的资金周期 开始活动后，您无需切断与投资者的所有链接。随着业务的增长，请根据您的扩展潜力开始寻求帮助。在随后的每个资金阶段，您将能够获得更多资源，为将来的成功打下基础。- 在第一轮筹款之后，您的计划将移至“ A系列”资金。届时，您将使用收到的资金来完善您的产品或运营，开发重要的程序并结识您，以便开始发展客户群。
- 不要低估拥有自己的收入来源的重要性。每月预订部分支票可以帮助您比预期更快地实现目标。
- 考虑清算您的一些资产（例如，收集稀有的棒球卡或财产）以补充资金。
- 亲人的捐款主要是慈善捐款。它们将帮助您很好地启动项目，但通常不足以使您更接近真正开始所需的数量。
- 信贷减少不一定意味着您有资格获得小企业贷款计划。但是，这可能涉及更高的利率或同等的年利率。
- 拥有更多的投资者并不总是更好。不要忘记这一点：您的每个捐助者都会期望获得投资回报。赚钱是目标，但积累过多的资金并不能保证您的业务成功：只会增加需要偿还的债券数量。