内容
在本文中：规划项目步骤优化利润开发销售和营销25参考
如果您决定开办企业，那么开办一个有效的企业仍然是您面临的最大挑战。但是，这种成功将为您带来巨大的回报。请注意，对于大多数人而言，想法并不缺乏，但是成功完成项目通常是最大的挑战。有一些基本原则可以实现这一目标。
阶段
第1部分规划项目步骤
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制定一个称为“商务计划”的商业计划。 在商务计划中，您将通过按主题进行准备的准确预算来详细说明项目的各个方面，以根据您的业务策略征服客户。- 定期检查您的商务计划，因为此支持是您开发策略中真正的准备工具。
- 关注所有帖子。通过监视服务成本，小时成本，销售目标，仔细检查企业中的每个计划工作。例如，使用在Excel上制作的表格，以便更好地组织信息。
- 商务计划的主要功能是微调业务的各个方面。这是对所有财务流程的仔细研究，包括您的支出和预计收入，包括销售的间接费用和营业额。您将推断出收支平衡点。您每月至少需要多少费用才能产生收入？
- 如果收支平衡点似乎太高，则应查看价格或租金。
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确定代表目标核心的客户。 根据客户的需求而不是根据您要出售的产品来分析产品。在地理和人口方面研究此客户组合的特征。- 如果您已经销售了产品，请考虑这些客户的概况。如果没有，请确定可能感兴趣的人，并确保您的报价符合需求。
- 定义您的业务模型或模型商务。突出您的业务模型将帮助您更好地定义业务目标。例如，如果您的产品主要在互联网上销售，则您将针对可能对在线销售感兴趣的客户的个人资料进行操作。
- 确定竞争对手的目标。但是，没有必要进行精确识别，特别是如果您处于商业领域。
- 根据统计数据（例如年龄，性别，社会职业类别，地理区域，收入水平或休闲程度）定位潜在客户。
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研究市场趋势。 它是识别新产品或趋势。您不会进入已经成功的产品。一些趋势需要进攻性的传播策略。例如，苹果公司的史蒂夫·乔布斯就是这个领域的天才。通过促进歌曲的下载和发行，他彻底改变了音乐世界。- 观察市场趋势，而不仅仅是您自己的生意，您的愿景将是长期的。例如，社交网络的出现是一种新的通信方式，对商业世界产生了重大影响。
- 参观学生宿舍，并与他们讨论他们感兴趣的地方。
- 每天花费20分钟，向您介绍您所经营的市场。阅读杂志，报纸，书籍和上网。探索所有可能的信息来源，以参与竞争并发展您在该领域的知识。这种商业智能将使您的响应速度更快，效率更高。
- 开创可以发展您的才能的业务。例如，如果您有艺术界的经验，请不要进入工程领域。如果您有一定的写作技巧，请寻找可以使用此专业知识的社交媒体。
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定义您的核心价值观。 把它们写下来。这些价值观将成为您业务的基础。您将围绕这些结构组织结构，并且不会降低成本。- 用书面形式描述贵公司的愿景或使命。确保根据您自己的价值观来完成这项工作，同时还要考虑到您的员工的态度。
- 准备在符合您的业务利益的范围内做出一些小的妥协。但是，请与公司的核心价值保持一致。
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确定您的竞争对手。 不要忽视您的竞争对手。对这些公司做尽可能多的研究。不要复制它们，而要从使它们成功的过程中汲取灵感。- 设定价格时，您必须完全了解竞争对手的价格。
- 围绕您的品牌定义业务策略。找到可以将您与竞争对手区分开的要素，因为它提供了无可挑剔的服务。例如，一些航空公司由于偏爱低价，因此将机上服务减至最少。其他公司则通过提供餐点质量或舒适的座位来突出他们在船上的利益。这些商业策略是对立的，并且彼此之间有明显的区别。
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创新。 企业必须发展，以免停滞甚至下降。您需要发现市场趋势并进行调整，同时忠于公司的价值观。与市场相比，您可能会有一些过于仓促的创新实例。最新的可口可乐的推出并没有取得预期的成功，不像其先前的产品（如可口可乐零食品）已经满足了某些消费者健康饮食的需求。- 5年前不存在当今80％的产品。
- 您的产品在复制前必须具有一定的保质期。的确，从长远来看，好的产品将被您的竞争对手复制。为了生存，您将不得不通过改进产品或创建另一个概念来不断创新。
第2部分优化您的利润
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尽可能降低费用。 您必须认真考虑您的成本，才能掌握或降低成本。您将可以通过简单地应用数学方程式来最大程度地提高利润，从而通过减少开支来增加利润。- 每年根据您的收入重新协商您的合同。不要将自己锁定在多年合同中，这样只会使您可能重新谈判终止。为了使业务顺利进行，必须为必要的价格自由地与供应商交换价格和绩效条件。
- 切记购买去库存的产品。您将从无与伦比的价格中受益，并且可以使用它来为新系列进行产品测试。
- 监视和分析您的间接费用，例如办公用品，通信费用。还可以控制办公室的温度等能源消耗。
- 严谨和苛刻。查看您的每笔费用，并问自己如何减少费用。例如，您是否需要所有员工？你能找到便宜的房租吗？真的有必要继续对具有高昂广告费用的潜在客户实施进攻性政策，而您已经几个月没有得到回报了吗？
- 跟踪您的费用。在项目中不要太乐观，您将更多地掌握负载。即使您的期望更高，也要考虑合理的支出。如果您不确定确切的支出，将无法减少支出。
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估计您的利润率。 要确定您的保证金率，请设置每个案例所需的金额。如果您的售价设置为100欧元，利润为25欧元，则保证金率为25％。您可以使用在线计算器来帮助您确定该费率。- 此保证金率或毛利率的计算是通过生产成本与售价之间的差额（对应于您要兑现的金额）得出的。
- 确保您有足够的现金来应付比预期慢的活动增长。
- 开始您的业务时，请留出一定数量的资金来支付数月的费用。不要期望立即获利。
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不要借太多。 如果您依靠将来的收入来还清贷款，那么您的策略将非常冒险。- 从您的储蓄中注入优先财务资源以限制债务。
- 寻找一个或多个财务合作伙伴分担风险。
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与一支遵循公司文化的团队一起为自己服务。 即使很明显，选择一个合作者仍然是保证企业正常运作的基本要素之一。因此，您必须明确定义您的工作精神，以使团队完美地符合公司的文化。- 仔细研究每个应用程序的参考。不要ski花在招聘上的时间，尤其是在创业时，因为目标是建立一个团结的团队。
- 寻找可以投资的人。围绕一支稳定的团队，随时准备加倍努力发展您的业务。如果您的员工定期更换，则这种流动将影响公司的成长。
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分析每个工作站的不同任务。 在开始招聘过程之前，请检查您要提出的工作的各个方面。您将特别考虑工作的基本任务，要具备的技能和要实现的目标。- 为此，您将不得不写一张描述职位的表格，简要介绍各个要点以及吸引最佳候选人的积极因素。明确员工对此功能的期望，解决要完成的时间表或任务，您认为必不可少的技能以及不太基本的技能。
- 即使经理不能做任何事情，招聘仍然是他必须投资的领域。
- 您可以像某些公司一样诉诸移植公司。该员工不会为您全职工作，也不会被计入公司。确保这类公司是最新的税收和社会义务。
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增强您的团队。 许多员工都有负面的工作经验。不利的职业氛围将不可避免地影响生产力，进而影响您的业务。向您的员工表明，他们是您业务成功的重要纽带。- 对影响您员工的家庭问题或紧急情况保持灵活性。如果员工确实出于正当理由需要离职，您将受到赞赏，公司将更有效地工作。
- 给您的员工酬劳。如果您的员工觉得自己的薪水比他们应该得到的少，尤其是对于低工资，他们会感到某种不适，并且会表现出来。通过建立清晰的工资表来澄清您的薪酬政策。
- 轻触一下即可为您的员工带来惊喜。为秘书提供鲜花，为所有员工提供一天的假期，以奖励他们为赢得一份大商业合同而付出的辛勤劳动。
第三部分发展销售和市场营销
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不要忽视潜在客户的重要性。 这些潜在客户代表了上一年与您的组织联系或与您的公司联系过的人数。- 想法是确定代表首次联系后具体化其购买的客户数量的百分比。
- 您还必须确定每个客户购买的产品数量，以及该客户的平均预算。
- 为了发展您的前景，请考虑基于社交网络的可靠沟通计划。 Pinterest和Linkedln是应在其上进行业务宣传的社交网络的示例。请毫不犹豫地雇用与此任务特别相关的人员。
- 将您的财务精力分配给潜在客户而不是品牌。安排访问沙龙以增加联系。
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您的所在地 最佳位置取决于您的销售。不过，请谨慎选择，因为该位置可能是真正的加速器，但也可能导致您的业务消失。- 如果您的活动需要接待来访者，请选择一个热闹的地方并且交通方便。如果您的产品主要通过互联网或电话销售，那么位置就不那么重要了。您将可以根据所选位置在房屋上节省一些费用。
- 认真搜索以找到您的房屋。研究您想要运营的环境，尤其是当您的潜在客户在同一地理区域或他们需要轻松访问您的业务时。邻居是否符合定义的标准？它是真实的商业区，还是充满活力的商业活动区？
- 注意标牌。您想展示自己的专业水平。因此，您的业务形象很重要。照看您的广告并找到合适的位置，然后联系通常是市政当局的位置经理。
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有优质的客户服务。 客户服务对于客户忠诚度和口碑仍然至关重要。您可能已经在一家餐厅找到自己，为了弥补您的不满，店长随后提出要为您提供饮料。尽管经历了这种糟糕的经历，这种赞赏的商业姿态最终还是会鼓励您回到这个机构。- 花时间与您的客户交流，即使您只是投资者。与客户的这种接近是根本，客户会记住。
- 使用客户满意度调查可以更好地了解客户如何看待您的产品。如果结论突出了团队的真实工作质量，则奖励他们。通常，使用这些调查来突出您的弱点和优点。
- 为您的最佳客户提供折扣。您会奖励这些客户的忠诚度。在社交网络上忠实他们。
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制定广告策略。 您需要通过针对客户的有针对性的广告活动来获得成功。- 考虑一下社交媒体上广告的力量。您可以通过非常低的广告预算通过主页（例如Facebook）做广告，但会根据特定条件（例如地理区域，兴趣中心等）影响大量潜在客户。
- 研究其他更传统的广告媒体。探索报纸，广播和电视。您将根据主要目标衡量这些媒体上广告的兴趣。如果目标人群年龄较大，请避免使用社交网络。
- 看看非常规营销。错综复杂的营销方法可以引起更多关注，并最终加速您的业务发展。
- 与一家专门从事互联网通信的公司联系，不要犹豫聘请某人来优化您在Google等搜索引擎上的SEO。
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成为有远见的领导者。 在互联网上与您的客户和社区分享您的经验。在大多数媒体或自己的平台上展示自己。如果您被确定为该领域的专家，那么您将吸引更多的人成为您的客户。- 一些电视台以当日客人的访谈的形式来安排清晨广播。使用此广播频道来提高自己的知名度并占据视听领域，您将借此机会展示您的产品。
- 您可以创建博客，以展示您的公司以及网站。如有必要，请运行已安装的教程。