内容
在本文中：选择您的在线策略构建在线形象通过会员计划进行销售通过营销与客户联系36
在线营销包括使用Internet进行产品或服务销售的广告和营销技术。这可以通过电子商务增加直接销售，也可以通过网站或商店促成销售。您可以从Internet营销的许多专业领域中进行选择，包括内容营销，会员营销和社交网络的使用。
阶段
第1部分：在线选择策略
-
了解内容营销的定义。 内容营销是一种销售商品或服务的策略。它会引导您介绍自己是该领域的专家，并分享与您所销售产品紧密相关的内容。这些内容可能包括您博客上的帖子，视频，在线课程或电子书。您的目标是吸引和留住明确的受众，他们希望购买您的商品或服务。 -
保持博客. 如果您有生意，请考虑开设博客以纳入您的营销计划。您可以编写教程，产品评论，问题答案以及有关即将发生的事件的帖子。与Facebook之类的其他形式的社交网络相比，博客为您提供了更大的灵活性，或者因为您拥有内容并且不受第三方的任何规则或限制。此外，如果您的帖子中包含关键字或短语以及指向内部或外部内容的链接，则可以改善网站的搜索优化。博客能带来销售，因为您包括有关产品的信息以及产品页面的链接。 -
制作视频. 据思科称，视频占2014年Internet流量的64％，预计到2019年将增长80％。视频之所以受欢迎，是因为它们吸引了人们，使人们在玩乐的同时获得易于消化的信息。只需单击几下即可获得如此多的信息，大多数人希望快速获得其内容并继续前进。使视频始终专注于您的主题。还可以通过社交网络宣传您的视频。 -
写电子书. 普华永道（Price Waterhouse Cooper）预测，来自美国的图书销售收入将从2011年的23.1亿美元增加到2018年的86.9亿美元。这将增长276％。随着电子书的普及率显着提高，请考虑使用这种类型的媒体与客户建立联系。在线营销专家会创建标题，然后将其发布在Amazon Kindle Direct等平台上，并免费提供。电子书可以帮助您产生销售，向客户介绍您和您的产品，建立品牌并向目标受众传递有价值的信息。 -
创建信息图表. 信息图表是信息的可视显示。它们使用视觉设计元素显示您的内容。它们可以说明文章的一部分，但通常允许传递整数。信息图表之所以有效，是因为它们可以以令人愉悦且易于理解的方式快速传达复杂的信息。使用信息图表显示调查数据，解释产品或服务的工作方式或比较产品和服务。 -
创建一个在线课程。 讲授您的专业。您可以亲自授课，也可以离线提供服务。在可用于在线课程的各种选项中，您可以使用自己的网站托管或在Udemy等在线平台上发布。- 在线课程既方便又有利可图，因为您只需创建一次即可，并且可以随时使用它们来寻找新客户。
- 创建满足客户需求的有用课程，并建立永久性系统来宣传视频并吸引新客户。
-
举办网络研讨会 网络研讨会是您在Internet上举办的研讨会或研讨会。诸如GoToWebinar之类的某些网站使您可以主持和录制网络研讨会。网络研讨会很方便，因为它们使您可以连接到世界各地的许多人。此外，就像视频和计算机图形学一样，网络研讨会是视觉内容，使它们有效地吸引了您的观众。
第2部分建立在线状态
- 了解建立在线形象的基础知识。 如果您拥有企业，则需要一个网站。不一定要花哨的东西，但是必须要有一些东西可以向潜在客户提供基本信息。您必须输入联系方式，产品说明，在线商店等信息。
- 使用搜索引擎优化（SEO）来确保您的网站不会被埋在搜索引擎结果的最后一页。为此，您必须在网站上放置有趣且独特的内容，使用关键字并带其他网站来引用您。
-
了解付费广告的含义。 经常使用术语搜索引擎营销（SEM）或每次点击付费（PPC）。所有这些术语含义相同，它们指的是通过在线广告购买或租赁流量。尽管这可能很昂贵，但该策略是有效的，因为它可以量化并且可以用于定位目标市场中的特定细分市场。但是，您必须了解自己并制定可行的策略。- LinkedIn，Google，Facebook和所有提供付费频道广告。
-
了解不同的销售模式。 按次计费广告的最常见形式是每英里成本（CPM）或每次点击成本（CPC）。 CPM广告是您在许多网页顶部看到的横幅。您的帐单将基于显示的广告数量。每次点击费用广告是您在Google结果页顶部或Facebook页侧面看到的结果。您需要为广告上的每次点击付费。- 每千次展示费用是每千次观看的费用，这意味着广告会显示，但用户可能不会注意到或阅读。每次点击费用比较昂贵，因为用户会花时间点击广告并重定向到您的网站。
-
制定广告策略。 使用可让您最大程度地利用广告的策略。您想在正确的时间发布它们，以便它们可以在正确的时间到达正确的受众。您还应该使用针对目标受众的位置，行为或在线习惯的策略。- 您可以管理一天中显示广告的频率和时间。
- 重定向是一种使用cookie的技术。当新访客进入您的网站时，就会向他们分配一个cookie。当他们继续浏览Internet时，cookie会显示您的广告。请记住，不需要的cookie可能会对卖方产生负面影响。
- 地理位置定位可以在特定位置定位特定客户。
- 基于Internet的定位使根据客户的在线活动找到客户成为可能。
- 行为定位使您可以根据客户的购买历史来查找他们。
-
选择一个广告网络。 使用有关您的目标受众的信息来对不同的网络进行评分，并为您的广告选择一个。对其他卖家有效的方法可能对您无效。考虑一下您要如何定位目标受众以及广告的美学方面。- 确定是否要定位由卖方或消费者组成的受众。另外，选择根据社交团体或其兴趣中心来定位您的客户。
- 考虑用户对您的广告的体验。根据您选择的网络，客户可以根据他们要寻找的关键字，已经购买的产品或兴趣来查看您的广告。
- 选择一种视觉上令人愉悦的广告格式，使其与您的品牌保持一致，并以清晰的方式传达有关您的业务的信息。
第3部分：通过营销与客户建立联系
-
了解行销的定义。 营销是将有关您的业务的信息发送给一群人。这使您可以促进业务发展并保持与客户的联系。您可以向他们发送广告，开展业务的请求或邀请进行销售或捐赠。这是一种吸引大量受众的廉价有效方法。您还可以为不同类型的客户发送不同类型的目标。 -
使用自动化。 使用自动化技术将成千上万的客户吸引到您的营销列表中。一些软件可以细分您的列表，并有时向您的客户发送目标电子邮件。这给您的客户印象是您亲自联系他们。自动化公司包括MailChimp，InfusionSoft，Marketo，HubSpot和Eloqua。 -
遵守有关垃圾邮件的法律。 熟悉您所在国家/地区有关业务的法律，因为您可能必须给客户提供机会，以使其停止接收您的广告。- 他们来自的个人或公司必须清晰可辨。
- 标题不应引起误解。
- 您必须指出您是广告。
- 您必须提供一个有效的实际地址，以告知客户您的所在地。
- 您必须提供一个可在十个工作日内运行的退订系统。
- 即使您使用第三方公司来管理营销，您也要对发送的内容负责。
-
衡量承诺和转化。 计算您的客户开了多少次。还要衡量每个广告系列ds对您的网站的访问次数。评估销售频率。确定每个广告系列产生的总收入。使用此信息来设计您的未来广告系列。
第4部分：通过会员计划进行销售
-
了解联盟营销的定义。 通过会员营销，您同意使用会员链接推广与您的博客或网站相关的产品。当您的博客或网站的访问者单击关联按钮时，他们将被重定向到商人站点。如果他们进行购买，您会收到佣金。销售佣金可以是一欧元，最高一万欧元。佣金主要取决于所售产品的类型。 -
了解联盟营销的基本原理。 许多销售产品或服务的在线卖家都提供会员计划。如果您决定注册会员计划，则会收到一个链接，该链接可放置在博客上。当访问者单击此链接时，该链接将在其浏览器中安装一个cookie，该cookie会在一段时间（例如60天）内保持活动状态。如果访客在这段时间内步行在现场购买产品，您将获得佣金。- 大多数公司会准备好提供链接，横幅或按钮。您复制代码并将其放在您的网站上，以开始将客户吸引到该网站。
- 客户可以随时删除其cookie，这意味着会员链接将不再起作用。
-
了解联盟营销为什么有利。 会员营销很便宜。您可以免费加入会员计划，而无需管理存储或产品管理，甚至不必提供客户服务。它也是被动收入的来源。即使您不在计算机上工作，也可以继续赚钱。最后，它还允许您在家工作。 -
将会员营销与其他类型的博客获利进行比较。 在其他通过博客获利的方法中，您可以为赞助商增加广告空间，或者注册AdSense等广告展示位置服务。使用这些程序，只要客户单击网页上显示的广告，您就会获得报酬。- 许多通过广告赚钱的人拥有数百甚至数千个网站。他们为搜索引擎优化（SEO）编写了丰富的内容，将流量重定向到他们的网站。
- 您可以通过每次点击赚钱。您必须每天吸引成千上万的访客访问您的网站，以期希望每天赚取几欧元。如果您吸引了许多客户，则可以通过会员营销来赚钱。
-
选择适合您的受众的产品。 想想您网站的访问者。如果您有一个有关缝制的博客，那么宣传哑铃并不是一个好主意。您的读者不太可能对此类型的产品感兴趣。这意味着他们不会点击会员链接，甚至不会购买这些产品。- 问问自己您是否会使用该产品，以及它是否对大多数读者有用。如果是这样，这对于您的会员链接可能是一个很好的产品。
-
刊登实物产品广告。 物理产品是客户可以购买的商品。实物产品的典型佣金为4％至10％。选择一个联盟程序，该程序安装的cookie在60到90天后不会过期。这使您可以放宽获得佣金的时间。- 要查找您要宣传的产品的会员计划，请键入“会员计划”以搜索Internet。例如，您可以搜索“会员程序层”。
- 如果要在特定的细分市场中寻找产品，则可以通过将产品名称替换为细分市场的名称来进行相同的搜索。例如，“会员教育计划”。
-
宣传信息产品。 产品信息是由另一位博客作者或作者创建的以教授一些东西。例如，这可能是在线课程或电子书。要找到这些会员计划，通常需要直接联系作者或博客。信息产品的典型佣金通常在30％至50％之间。- 佣金要高得多，因为卖方通常不必为生产和运输付费。
-
刊登服务广告。 考虑一下您使用的服务以及读者想使用的服务。例如，博主妈妈可能会广告育儿或育儿。使用这些服务，当您的博客访问者定期购买这些服务时，您可能会获得重复的佣金。这些会员计划的典型佣金在15％到30％之间。根据提供的服务类型，某些附属服务会提供更高的佣金。