内容
在本文中：为成功做准备谈判最好的交易将细节考虑在内
如果您拥有世界上最好的工作机会，您可能会准备好签下合同。但是，接受工作邀请的最佳方法是确保其功能与您想要的相匹配。由于您将花费大量时间在工作上，并且可能只有一次测试来确定您的薪水，因此交易是在求职期间付诸实践的一项基本技能。
阶段
第1部分为成功做准备
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了解详细信息。 重要的是要知道当您提供工作时会期望什么。向招聘经理或您的公司联系人询问有关该报价的更多信息，并确保以书面形式告知您。提出以下问题。- 工资是多少？
- 办事处的地址是什么？如果您必须搬家，您会得到补偿吗？
- 有什么好处？ （第十三个月，带薪休假，远程工作机会等）
- 签合同有奖金吗？
- 工作的第一天是什么？
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感谢雇主的提议，即使这是不能接受的。 接受要约时，您必须始终保持仁慈和感恩。如果这不是您期望的那样，请尽量让自己对自己失望，谈判的根本基础不是显示您的感受。 -
协商一定的时间才能考虑一下。 收到要约时，请立即接受或开始谈判，不要被它的光彩所吸引。给自己一些时间进行理性思考。例如，告诉他：“我感谢您的报价。我很喜欢这份工作，但我也期待其他几家公司的回应。我们可以在一周内重新讨论此优惠吗？ “- 与招聘经理讨论公司对工作机会的期望，并将梨切成两半。如果他们正在寻找可以立即填补职位的人，那么在给他们答案之前，您不应等待太久。有理由认为他会同意给您一天零一周的时间来考虑。
- 不用担心花费一些时间来思考这个机会。发生这种情况 很少。一位真正想与您合作的雇主会给您足够的时间（在合理的时间内）考虑一下。一个为您提供工作并在您做出决定之前撤回其提议的雇主肯定是削减开支，欺骗其雇员并且处理不当的雇主。考虑到您很幸运能逃脱！
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做一些研究。 签订合同之前，请先了解您的同意。获取公司财务状况的历史记录，以查看这是您想与之合作并在将来看到的那种公司。- 与其他员工交谈。如果您在该公司有朋友或工作联系人，请他们对该公司的工作条件发表意见。在与工作人员讨论之前，您永远无法真正知道工作条件。如果您不认识任何人，请不要尝试与员工随意交谈，而要在网上查找群组或页面，通过阅读有关留下的员工可以找到更多信息。
- 从该公司获得任务说明。问问自己，您是否同意任务说明，或者是否与自己的职业道德或为自己设定的目标相抵触。
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问问自己，这项潜在的工作是否符合您的需求和目标。 问问自己，这项工作将给您的生活带来哪些利弊。由于您将大部分时间都花在工作上，因此 极 找到适合您的工作很重要。考虑这三个需求。- 您的个人需求。这份工作能满足您的智力需求，创造力和天生的好奇心吗？您认为您可以在这家公司的文化中找到自己的位置吗？您会上班有动力吗？
- 你的家人需要。这项工作与您的家庭作业和家庭利益兼容吗？这项工作在地理位置上离您最近吗，这样您就可以在家里呆些时间？您是否认为您的家人可以与同事的家人取得联系？
- 您的职业目标。您能想象在这个社会中建立事业吗？有可能建立事业吗？您提供有趣的培训，工作经验和薪水来完成这项工作吗 向上走 和以前的工作相比？有工作保障吗？
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做一些关于比赛的研究。 通过了解他们的竞争对手可以为您提供什么，您将在谈判时利用自己的优势。使用专门的搜索引擎研究该公司的两个或三个直接竞争对手的薪水和收益。考虑到类似的职位可能会带来不同的好处，但是请使用此一般信息与您面前的职位进行比较。 -
如果有的话，请考虑一下您所拥有的利益。 您的优势将使您能够控制或影响特定情况。考虑可以给您带来好处的事情。您将很快使用它进行协商。- 强大的好处：
- 您是高需求职位的优秀候选人，
- 您从同一领域的另一家公司获得了可观的报价。
- 较小的好处：
- 您知道这家公司希望迅速填补空缺，
- 你知道这个工作在这个领域的平均工资。
- 强大的好处：
第2部分协商最佳报价
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重新联系负责招聘的人。 给他打个快速电话，安排一个约会的人。不要通过电话开始谈判，甚至更不要这样。对您面前的某人说不，比对电话中的某人说不。此外，在面对面讨论期间建立的人际关系在您的工作中将很重要，请不要轻视。 -
在开始谈判之前，先了解一下您愿意接受的最低工资和目标工资。 最低工资是您可以接受的最低出价。目标薪水是您的目标薪水。想想这两个数字。您拥有的优势越多，这两个数字之间的差异就应该越小。 -
要求更多的钱而没有给出一个数字。 因此，您认为他一周前向您提供的报价太少了，您应该得到更多。您想尝试做的就是索要高薪，却没有给出任何数字。- 为什么不给一个数字？如果您将做出确切薪水决定的负担交还给您的雇主（他非常清楚他的最初报价太低），他会考虑更长的时间，然后再给您一些您可以拒绝的数字。如果您设法使您的雇主提供薪水，那么您就处于强势地位。
- 您需要按照以下方式进行操作：“我很享受创业的机会，我认为我们都会从我们的合作关系中受益。是否可以增加您提供的起薪？如果无法协商工资，请问问自己这是否真的对您构成障碍（这不是必须的）。如果可以商量，请继续尝试，直到获得所需的东西为止。
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拒绝雇主让您说出数字的尝试。 此时，雇主开始简化工作，他希望您会犯一个战术错误，给他一个数字，他可以回答这个数字超出预算。不要屈服。这是您的雇主如果希望您不惜一切代价告诉一个电话号码时可能说的话，以及您可能的答复。- 雇主：“那么，您想在我们的社会中开始多少薪水？ “
- 您：“根据我的专业职责，我认为我的薪水会更高。 “
- 雇主：“您的薪金是可以商量的，我们很乐意将您带到这里，但是直到我知道您想要什么，我才真正不知道。 “
- 您：“我向市场上提供给您（您所在领域）专业人士x年的工资的咸薪水。 “
- 雇主：“除非您提出建议，否则我真的不知道要提供什么。 “
- 您：“我的服务的有竞争力的薪水将介于x和y之间。如有必要，您可以给您的雇主一个薪水范围，但这仍然可以使他受益。
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等到雇主提供一个号码。 这可能是在尴尬的沉默之后，但游戏值得。当您的老板给您一个电话号码时，请微笑，但请稍等。想想吧。雇主可能会在您方面犹豫一会儿，这可能会使它在之后立即声明较高的数字。 -
如果您认为自己的价值不止这些，可以提供更好的报价。 如果您想重新谈判更好的报价，请放心。即使您认为您的雇主应该给您更多20,000欧元，这也不现实。但是，与此同时，如果您坚持坚守大量数字，则可以减少最低工资与目标工资之间的差额。如果您认为自己有好处，请保持较高的数字。- 您现在可以利用自己的优势。您还有竞争对手的其他报价吗？你有一个研究水平很高的人才吗？不用吹牛，向您的雇主解释为什么您应该以您要求的薪水获得这份工作。
- 准备拒绝工作。在准备更好的报价时，请记住您的雇主可能无法使用它。在这种情况下，请考虑拒绝报价。这是一个冒险的策略，但它可能会揭露您的雇主并最终为您提供所需的东西。
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在讨论中提及好处。 如果讨价还价的谈判陷入僵局，而您更可能在争吵而不是进行建设性的讨论，请尝试获得一些额外的好处。要求一些福利，例如第13个月，带薪假期或什至旅行补助金。尽管这看起来似乎并不多，但这些好处可能会在数月或数年内产生重大的财务影响。 -
要求以书面形式提供谈判结果。 如果您利用自己的优势来谈判可能的最高薪水和最高利润，请以书面形式获得此优惠。如果雇主没有以书面形式提出要约，他们可能无法兑现您通过口头谈判达成的合同的细节，您会发现自己处在令人羡慕的地位，这将需要您重新协商您同意的要点。不幸的是，这发生了。确保以书面形式获得要约。
第三部分考虑细节
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在所有谈判中都倾听您的直觉。 访谈过程为双方提供了一个更好地了解彼此的机会。您可能会觉得是他让您面试，但实际上，您也使他成为面试！如果您觉得雇主花时间躲避坚定的承诺，告诉您不诚实或威胁您接受较低的薪水，您应该告诉自己您不想与他一起工作。如果他有能力做到这些，从长远来看，与他一起工作可能并不好。- 谈判就像战争，而是像十六世纪的战争，而不是现代战争。如果谈判让您比阿钦库尔之战更给您带来越南的感觉，那就出发吧！
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当询问您想要什么薪水时，请询问具体数字。 谈判工资时，最好是索要1,255欧元而不是1,300欧元，即使您要求的钱更少。但是为什么呢？- 研究表明，要求特定工资而不是固定工资的人被雇主视为了解自己价值的人。这背后的想法是，当您要求一个特定的数字时，您向他表明您已查询了该领域提供的薪水。索取1300欧元之类的整数的人被认为是对该领域的工作或工资没有具体知识的人。
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不要试图赢得他的同情。 在谈判过程中，请勿谈论妻子的病情或教育子女的费用。您的雇主不希望收到您的来信，如果您谈论它，甚至会受到负面影响。您的雇主希望了解您的技能以及为什么您会成为理想的求职者。专注于这些要点！ -
有礼貌，理解，不要割礼 曾经 桥梁。 在谈判期间，应尽力而为。您可能会感到紧张，无聊甚至恐惧，但请尝试保持镇定和良好的举止。这符合您的最大利益。您永远不会知道，您正在与之交谈的人可能会成为工作伙伴或直接主管。- 即使谈判失败并且您发现自己接受另一份工作，但风还是会扭转。您稍后可能需要转介或工作。这样，您的礼貌和人际关系就会对您有所帮助。
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确保你自己。 确保您的技能，过去的经验以及为您争取最好的能力。您的崇高敬意（但完全合理）应成为您雇主的高度重视。- 在面试中使用开放和放松的姿势来表达对自己的信心。研究表明，一次使自己处于几分钟强度的人的睾丸激素水平更高，压力较小，并且被他人视为负责人。