内容
在本文中：准备增强您的文件薪资争议
即使您设法找到自己梦dream以求的工作，薪资问题始终存在。是否可以协商更高的退出率？是的，只要您承认自己的真正价值并出示应得的证明，这是可能的。
阶段
第1部分准备
- 摆脱任何不愿要求更高薪水的情况。 如果您是因为害怕或自尊心有问题，对自己的价值缺乏信心而不愿再要钱的人，那么该是应对克星的时候了。对工作辛苦而感恩，害怕“拒绝”或对要求加薪的想法感到尴尬不是一个好方法。阻止您采取行动的所有原因都是阻止您获得很好报价的方法。以下是一些常见因素，使许多人无法达成最佳协议。
- 恐惧：人们不要求更多钱的最常见原因是害怕被拒绝，被认为太过挑剔，害怕对未来老板的不满和害怕痛苦（如果答案是肯定的）。不是。恐惧摧毁了生活中所有美好的事物，您面对它的速度越快，无论是在精神上还是经济上，您都会感觉更好。
- 打扰一下提供的薪水：告诉您提供的薪水已经足够，您不需要更多，或者您会喜欢这份工作，这样提供的钱就足够了，只是 歉意。这些都是没有尝试，没有开始和没有进行谈判的借口。您不仅仅应该道歉。毕竟，您真的喜欢这份工作而无需任何要求吗？不，当然不是！这与那种激情无关。
- 谦虚：谦虚的暗示有时是完美的，但从长远来看，做门垫是没有意义的，尤其是在您的福利处于危急关头时。您的家庭，不要因为天生的才华而不是因为谦卑而不是努力而贬值，这不是谦卑的好兆头，而是贬低您的一种方式。当老板将享受您工作的所有荣耀时，您将有足够的时间对工作进行人道。如果您确实有一个不被视为谦虚的问题，那么请练习在提出要求之前先感谢提出此请求的能力。这样一来，您就不必担心别人看不见别人或感到不必要的内gui。
- 缺乏自尊心：无法确定自己应得的更多，通过告诉自己别人比你更聪明或更应得的，或者别人应该得到更多的钱，就会陷入最糟糕的境地。在陷入匿名之前，您最好停止这样做。
- 缺乏信心：这与缺乏自尊，恐惧和谦卑有关。您担心拒绝，沮丧或脆弱的想法。削弱与未来工作场所的关系是非常糟糕的方法，老板会注意到这一点。如果您不支持求钱的想法，请至少考虑要求将个性确认课程纳入您的计划。
- Lapathie：你不在乎。过去的经验可能告诉您，尝试没有用。懒惰的问题在于，一旦放松，这种感觉就会渗入到身体的每条纤维中。现在把它放在你的头上。
- 奇怪的概念：有些人对赚更多的钱有奇怪的想法或奇怪的概念。例如，对他们来说，有钱人变成势利小人或贪婪的人，金钱问题是一个问题或担忧，任何人都不应轻信管理，否则可能会损害与老板或同事的关系。如果您有这些不平衡的想法，请告诉自己您承受的负担正在减慢您的速度。现在摆脱这些奇怪的概念。您的银行帐户将受益。
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大胆。 考虑一下：如果您不要求加薪，您的老板将不会猜测您对您的需求。老板们不会产生心灵感应，除非他们受到鼓励，否则他们不习惯增加工资。请记住，尽管事实上您有机会说“不”，但也有机会告诉您“是”或“我们将看到我们能做什么”或“为什么不尝试”。妥协？无论如何，用人单位都会听取您的意见，评估您参与工作的意愿并寻求最佳，这就是他将从您的业绩中推断出的东西，以给予您最好的回报，并要求同样的事情。从公司。即使答案是否定的，您也已经开始以积极的态度和勇敢的保险开始雇佣关系，在讨论未来的增长时，您会被记住。这也意味着您是必须认真对待的人。- 如果您不问，那么您可能已经把这个机会留给了更大胆的人。宁愿尝试一击。
- 在雇佣关系中尽早谈论金钱之后，您将清楚地知道对您的期望，以便通过增加获得更多收入。这是一个非常舒适的位置。
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准备兑现“不”。 事先知道如果答案是否定的，您将如何反应。要大方，也要尝试创造性地思考。您是说雇主真诚地来到谈判桌前吗？- 请记住，您的薪水并不代表您。这只是生意，没有什么私人的。
- 请记住，上面的陈述提出了其他非货币可能性，这些可能性将证明“不”。
- 即使不是，尝试也很好。您已经证明自己可以提出问题并假设自己。你会做得很好。
- 最后，请记住，“否”可能意味着“现在不行，但我们无法解释原因”，也就是说，目前的经济形势不允许这样做，但是公司不会告诉您不是他的秘密。但是，如果您随着时间的流逝而继续营业，则可能会增加费用以补偿最初的“否”。
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将此视为金融交易，因为这就是事实。 即使对您来说是私人的，这对公司来说还是不够的，公司只是想尽快以合理的价格将您算入其员工中。这是您知道自己已经订婚并在接受工作之前能够索取较高薪水时略有优势的自我营销机会。- 对于那些性格内向，时髦或害羞，恐慌或根本不喜欢出售的人，不要将提升专业价值与个人价值混为一谈。在这里，您的个人价值毫无疑问。您需要花费时间来使其成为标准资产，这是您的专业资产。将此视为业务交易，并保持完全专业。您的自我营销并非基于宣传对自己重要的事物。
- 认识到大多数公司希望重新谈判工资，并将门槛设置为低于他们希望您接受的标准。尽管这并不适用于所有公司（并且要注意发布并清楚显示付款水平的政府组织），但是对于您为您提供的薪水比正常水平低的可能性，您接受什么呢？试试吧！
- 意识到那些被问到谁的人才被考虑在内。谁不尝试任何东西，无论是现在还是在其他工作场所交易过程中。
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训练自己。 如果您是这样一种人，当您要某件事时更紧张，并且发现这个艰难的讨价还价的故事比参加使您有工作的面试要难得多，那么请花时间练习问问。站在镜子前大声说出来，说出您要求更多的理由，提议的数量以及对潜在问题和拒绝的反应。现在是时候在自己舒适的家中发展您的“语音”了。- 请一个值得信赖的朋友扮演老板。让他使用不同的场景回答，这样您就可以在两种情况下进行练习。 “是的，我们当然会增加您的薪水”和“没有问题的”以及“我们会考虑问题”的情况。
第2部分支持您的记录
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考虑什么使您与众不同和有价值（除了使您拥有工作的因素之外）。 在这里可以建立您的专业价值，在您的层次上澄清和确认为什么要增加工资。比较你的 技能和经验 与同一个领域的其他人一起，请注意显示您处于关键地位的关键因素。最重要的是，选择自己认为出色的优势，并展示自己独特的风格和才能。即使其中的一些因素会在您的简历中以及面试中出现，您仍然可以提出一些具体的事实来说服您的未来雇主。当您面对其他人时，也有机会展示自己的价值的广泛而详细的证据。想一想：- 您在该领域的经验水平和程度
- 您的培训，包括持续的教育和以后的预期教育
- 您吸引新客户或使用您的关系/联系人的能力
- 您对新雇主以及竞争对手的了解程度，以及如何利用这些知识为您的雇主谋福利
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做你的研究。 没有事实，您不能讨价还价。此外，您永远不能假设您的雇主对手头上的所有物品都有知识，这很简单，原因是它没有酬劳照顾您的利益。一旦确定自己已经找到工作，那么现在是时候找出您所在职位上其他哪些行业的员工了。除了您的专业知识和特定经验之外，这还应该使您清楚，现实地了解您的职位高薪会是什么样子，以及该报价是合理的，低价的还是高价的（假定“有条件的”是很少用于薪资建议的术语）。找到支持您主张的事实。这里有一些重要的事情要做：- 咨询薪资指南（可能在线存在，但是如果您有疑问，请在当地的书店中查询）
- 与您的导师或您以前的老板讨论
- 与您的同事交谈，看看他们是否可以识别他们在经验中看到的技能，并找出谁曾经证明过这些技能
- 尽可能与客户交谈，并收集有关您工作的反馈
- 找出公司通常向您所处位置的员工支付多少费用
- 建议您有一个确切数额的想法，作为对您未来雇主的建议。要对一个具体而合理的数字说不，而不是一个不清楚的，可能是非同寻常的数字，是比较困难的。
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确定您最终接受的报价以及您真正想要的报价。 在分析了您可能的工作并评估了您之前从事的公司的薪酬之后，请设定一个良好的平衡点。进行谈判时，最好根据拟议的薪水确定一个可以使您满意的金额以及您将接受的基本金额。- 这代表您的薪资范围。
- 然后，您可以使用它来建立控制。
- 拥有这些数字将帮助您为讨价还价做准备，并决定是接受还是拒绝雇主的最终报价。
- 考虑到您所在的地区。该地区和生活成本可以有很大的不同。普瓦捷一家公司的商务总监与在巴黎拥有相同职位的其他人的薪水将不同。生活费用将成为雇员工资的决定因素。
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现实合理。 刚刚提供令人满意的报价时，不要指望额外收费。有一个较高的薪水是一个好目标，但是想要一个天文数字的薪水是贪婪或不现实的。除非您有特殊原因，否则请不要索取高于您在市场中所能获得的最高薪水的薪水。同样，您应该进行一些仔细的研究，但要运用自己的直觉和一般知识来了解如何进行良好的谈判。- 接受这份工作是您讨价还价过程的重要组成部分。这正是您未来的员工不断想的，过分努力会伤害您。
- 接受这样的事实，即有些公司只能在您的“单一因素”超出他们的能力之前为您提供他们所能提供的。请记住，即使是大公司也必须继续获利，这意味着不能过多提高员工的薪水。大多数公民认为太高的工资是不健康的工作发展，并且在未来十年中，节制将成为决定工资的关键因素，即使对于高级首席执行官也是如此。
第3部分
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要求获得全额赔偿计划，以评估您需要游说以控制自己的方面。 要求（福利）计划的（书面）明细表包括拟议的成本效益（牙科，医疗等）。完整的补偿计划不仅包括您的薪水，还包括其他福利，例如假期，带薪假期，电话访问公司以及医疗，牙科，健康和人寿保险。- 收到此信息后，您可以将这些好处的增加作为控制的一部分。
- 例如，您可以要求更高的薪水以专门补偿医疗方面的更多支出。或者，您可以要求另外一周的带薪休假。
- 请记住，有时在提出要约要约时要求非金钱补偿会给您更多余地。
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确定您是否需要更多时间或是否可以立即购买专柜。 如果在提供初始报价后可以轻松完成此操作，请继续。如果您需要更多时间来评估情况并确定还价，请说（如上所述）：“我想花些时间考虑您的报价”。- 然后给雇主一个延迟，最后他会收到你的来信。
- 例如，“我明天晚上可以打给您吗？ “
- 抽出时间考虑该提议将表明您不会接受任何提议，并且会多考虑您的就业问题。您的潜在雇主不应将此视为一件坏事。
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表达对工作的兴趣 在提出还价之前，请说您对工作和为公司工作非常感兴趣。这样可以确保招聘人员可以通过为您提供工作来做出正确的决定。- 例如，说“我很高兴您能够提供这份工作，很高兴能有机会为您的公司做出贡献”。
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用合理的边际定义您的理想薪水，以及您的配重。 根据我们如上所述的研究，以合理的幅度给您理想的薪水。- 将您的理想工资定义为合理保证金的最高限额可能是明智的。
- 如果您认为可以拿到90,000欧元的报酬是公平的，那么在设定理想工资时要多问一些。
- 例如，尝试“我的理想工资是95 000，即在84 000欧元和95 000欧元之间”。您的理想薪水说明了您希望获得的收入，薪水范围说明了可接受的薪水。
- 根据此示例，您不会接受不少于84,000欧元的费用。
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请说明为什么要给您一定的金额作为理想的薪水和薪级表。 让招聘人员知道这些数字不仅在您的脑海中蔓延。- 说明您已经在自己的领域研究了该职位可接受的薪资范围。
- 还要说明您如何带薪，具体取决于您带给公司的东西。
- 可能导致您决定应得理想薪水的因素包括：
- 你的经验
- 你的训练
- 你的技能
- 你的能力
- 你的个性
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要坚定并自信，以增加接受您的建议的机会。 如果您进行研究并将其用作指导方针，则控制权应该合理。当您提出建议时，建议保持坚定和自信，不要怀疑或忘记一个数字。- 这将向您的雇主表明您确实相信自己能够胜任这份工作，知道自己值得，并且愿意接受最低工资。
- 此时，保持坚强会让您受益，因为该公司显然希望与您互动，并且不想浪费时间和金钱寻找别人。
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向您的雇主保证您想专注于某件事，以便给他时间来考虑您的控制权。 雇主可能需要一些时间来思考另一条违禁品。如果发生这种情况，而您还没有准备好做出决定，那么一定要让您的雇主知道您对这项工作很认真。- 您可以说：“我想停止一项决定，以尽快安排我们俩。”这向他表明你是真诚的，他不会浪费你的时间。
- 期望您的未来雇主有时间思考，也许再与您谈判。可能会有不确定的，但可能是积极的，与“更多协商”相关的反思时间需求。您的雇主不会（很可能）满足您的所有要求，但可能需要妥协。将这些反应视为积极的信号，并在需要时随时进行谈判。
- 如果您提出问题，即使您感觉自己在进行另一次面试，也要冷静而耐心地回答。您未来的雇主可能正在调查您以获取更多详细信息，以帮助您做出决定。
- 有时您对公司的承诺可能会受到考验。如果您在家中工作以为面试和这个问题做准备，那么您应该轻而易举地出来。注意不要暗示您的承诺取决于您的薪水。这是一个非常微妙的考验，所以选择让雇主放心，让您成为认可自己技能和经验的公司的一员有多高兴。
- 如果您进行了研究，发现这样做是适当的，则可以在谈判过程中提出折中建议，以开拓各种类型的奖励的可能性，例如额外的请假，自愿参加的空闲时间，年度奖金或奖金。股份，更大的办公室，如果您的家离工作场所较远，则要飞往家中的航班，个人发展课程，俱乐部会员资格，停车位等。在许多情况下，公司可能会获得非金钱奖励的保证金，这对您的计划将是很大的好处。
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在肯定的注释上完成查询；但是，您的未来雇主已经收到了它。 无论您是否成功（在大多数情况下您可能都不知道，因为许多员工会花时间考虑您的请求），请以礼貌且不合规的方式完成对话。简单的“非常感谢”雇主的回应是一种良好而中立的回应方式。保持微笑，这是您对待友好开放的人的一部分。- 最好不要感谢他考虑使用大量高级服务。似乎没有希望。
- 切勿对“否”做出激烈反应，例如说您知道公司中的任何新员工的薪水都比您和其他类型的废话要好。这将导致雇主要撤回工作机会。
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以书面形式提出要约。 无论提供什么服务，都不要在未签名整个程序的情况下接受工作。因此，出色的谈判代表先生，您要做的就是直接上任！
- 行业同行之间的比较-工资率，相同工作水平
- 您的专业技能清单
- 镜子（也许是朋友）重复您的请求