内容
在本文中：探索拍卖世界获得许可证在拍卖世界中的百分比到达规模最高参考
30欧元？ 40欧元？ 50欧元？ 60欧元？大多数人认为拍卖师的主要技能是他令人难以置信的快速讲话，但工作要复杂得多。他的幕后参与与说服力一样对拍卖的成功同样重要。拍卖师在市场营销，公共关系，公司管理，会计和行政管理中行使许多职能。在本文中，我们解释了如何成为拍卖师。
阶段
方法1：探索拍卖世界
-
获得学士学位或同等学历。 为了获得许可证（或被认真对待），您需要拥有以下学位之一。在学校，参加公开演讲，市场营销，历史，商业和农业课程。这些课程将帮助您为担任拍卖师所需的不同角色做好准备。- 尽管大学不是必需的，但它可能会有用。根据美国国家拍卖师协会（NAA）的一项调查，有35％的拍卖师具有文凭，有36％的拥有大学经验。
-
参加拍卖。 这是成为拍卖师的第一步。开始参加拍卖！查看在典型的拍卖日中拍卖师的不同角色。观察他的行动，决定和技巧。他的角色不只是说话快。 -
兼职拍卖公司。 如果您正在上高中或正在寻找一些经验，请开始为拍卖公司工作，无论您需要执行什么任务。即使您只组织要出售的零件或扫地，它也可以为您打开大门。- 担任助理。将物品传递给拍卖师并帮助他精通游戏。
- 担任拍卖观察员。拍卖师需要帮助来确定谁参与竞标，尤其是在有很多参与者的拍卖拍卖中。观察者识别出拍卖师看不到的投标人。
- 在拍卖开始之前帮助组织拍卖。拍卖师需要帮助打开包装，展示和安装用于展示和销售的物品。通过与安装团队合作来了解有关此类业务的更多信息。
-
对有关获得许可证的条件的国家或地方法律进行研究。 既然您已经发现了这个世界，您喜欢您所看到的吗？您可以决定是否要获得许可证并成为拍卖师。目前，美国有37个州需要许可证。按照您所在州的标准，按照必要的步骤获取自己的许可证。- 有些州要求您去NAA附属学校，有些州需要一两年的经验才能被允许参加期末考试，有些州需要正式的学徒制，而有些州则允许上述各种经验的组合。如果您有机会获得动手经验，则可能不需要上课。
-
开始为慈善音乐会工作。 您无需许可证即可成为慈善演出的拍卖人。它本质上是志愿服务（您不赚钱），因此对那些愿意投入时间的人开放。这是开始制作简历并在这种媒介中广为人知的好方法。随着时间的流逝，一切都取决于您的声誉。我们一定不要忘记，这也是有道理的。
方法2：获取许可证
-
去拍卖行学校。 尽管并非总是必要的，但它无疑是一种可观的体验。除非您认识将您带入这种环境的合适的人，否则上学对您来说是正确的方法。 NAA在其网站上有学校名单。- 目前，NAA在美国，加拿大，南非设有学校，在澳大利亚设有子公司。根据您所在的位置，您可能可以找到一门持续数周的课程，或者您可能必须选择一门持续一学期大学的课程。无论如何，它不是很长。
- 选择现场学校还是远程课程。拍卖行学校遍布世界各地，在线上有许多课程。您将参加拍卖，市场营销和基本业务管理课程。
- 目前，NAA在美国，加拿大，南非设有学校，在澳大利亚设有子公司。根据您所在的位置，您可能可以找到一门持续数周的课程，或者您可能必须选择一门持续一学期大学的课程。无论如何，它不是很长。
-
寻找学徒。 俄亥俄州和田纳西州等一些州需要一到两年的工作经验，才可以参加考试。但是，无论您的司法管辖区有何规则，最好尽快开始积累经验。- 有拍卖师执照。在需要考试前需要经验的州，它通常是垫脚石（通常是必修的）。目前，大部分地区的考试费用约为几百美元。
-
通过考试。 在大多数地区，它们每季度一次。您所在的州必须掌握有关应如何学习该考试的信息，例如《德克萨斯绿皮书》。但是，由于您已经进入拍卖行的世界，您将拥有大量其他资源。- 在某些州，存在互惠定律。这意味着您的许可证在认可它的州将是有效的，但在其他国家将是无效的。如果您想要的许可状态与获得许可的方式不同，则需要完成其标准并通过其考试。
-
申请牌照 一旦通过并通过了考试（如果不及格，通常可以在第二年第二次退还），然后可以申请许可证。这证明您已经成功，并且现在您已经正式成为拍卖师。恭喜你！但是，它仍然会花费您几百美元。 -
整合专业组织。 美国大多数州都有专业的拍卖行组织。国家组织也存在，并为其成员提供继续教育和其他资源。 NAA是一个很好的起点。您也可以参加会议。- 许多组织，包括州一级的组织，都提供了测试拍卖师以证明其专业知识的机会。获得认证或认可可以提高您作为拍卖师的信誉和专业水平。
-
并行练习另一项工作。 作为拍卖师，要在一夜之间取得成功是很难的。保留一份常规工作或保留当前的工作，直到您足够成功以代替一份常规工资为止。大多数拍卖师开始兼职。
广告方法3：无聊的拍卖世界
-
在拍卖公司或拍卖行工作。 大多数公司都是独立的招标公司，像您这样的人都是从拍卖行开始的，然后又开始了自己的生意。但是，也有庞大的拍卖行链。与在所有方面一样，有些方面比其他方面要好，但是您将永远不知道是否不尝试。- 尝试找到一家专门从事您所在领域（农业，古董等）的拍卖公司，并准备与您和您的日程安排一起工作。他们会训练你吗？费用是多少？您会成为雇员还是企业家？这些是找工作时要考虑的问题。
-
成为各个领域的专家。 基于他们在某些领域的专业知识，拍卖师经常受到追捧。您必须能够查看一个对象并说出它所处的状态以及了解该对象的重要因素。如果您忽略了草稿，则可以以太高的价格开始竞标。这是拍卖中最常见的子主题。- 了解牲畜和农业。许多拍卖会出售牲畜和农用设备。
- 获得有关古董的知识。拍卖会定期包括古董，了解有关物品和不同历史时期的信息可能会很有用。
- 以专家身份出售车辆。了解有关品牌，型号，年份，发动机以及有关车辆的独特故事。
- 一些州，例如田纳西州，再次获得了公共汽车拍卖商的特定许可。
-
推销您的拍卖。 您将对参加拍卖负有高度责任。为了获得竞标者，您将需要通过合适的媒体，合适的地点，合适的时间和合适的人员来开始营销您的拍卖。如果拍卖已经举行而产品还没有售出，您的客户将不会满意。- 了解您的听众很重要。带有猫王和成千上万张唱片的记忆的拍卖与以19世纪现代艺术品和精美瓷器为特色的拍卖完全不同。您的网络范围将非常重要。
-
开始行动。 如果您居住在人口少的地区，那么您显然会在其他地方取得更好的成功。考虑在您的整个地区建立联系，甚至迁移到一个对您的专业有利的地区（您在农业领域工作很多，或者只是一个繁荣的地区）。您拥有的联系越多，您的成长就会越好。
方法4：到达梯子的顶部
-
练习说服投标人。 使用镜子，注册，提供报价并在公共场合使用您的技能。如果您完成了拍卖师学校的学习，他们将为此做好准备。说服听众是一门艺术，因为您将在与客户直接联系的同时谴责拍卖品。通过定期练习来提高技能。- 说服学生显然是拍卖师工作中最明显的部分，但这只是其中很小的一部分。有魅力的人，良好的营销人员和良好的管理技能上手也很重要。
-
成为促进者 一个好的拍卖师不仅知道自己的目标，而且能在清晰的同时说话速度很快。他给整个房间设置了动画。吸引观众的拍卖师可以将价格提高20％，如果您不进行竞标，拍卖将是一场灾难。- 如果直到那时还不清楚，您将在大多数时间从事委托工作。因此，您为受众群体支付的费用越多，您的收入就越高。所以你必须工作！
- 在一定程度上，您会说服听众支付更多。价格上涨时，人们会自动开始犹豫。您的工作是要有说服力，并说服他们（他们没有意识到）他们通过出价来做出明智的决定。
-
努力吧。 一个好的拍卖师通常非常优雅。您将能够使用非常昂贵的物品，并且必须根据情况调整自己的行为。不要叫你的投标人“那边那顶橙色帽子的女人”，切勿指责。您将与女士们和先生们一起工作，并且您将永远非常优雅。- 如果您在电视上观看，还将有其他协议。您将不得不向刚打开电视的观众讲话。增强魅力，保持机智，穿上鲜艳的上衣或领带。
-
必须理解，这项工作需要比看起来更多的工作。 除了您需要做的所有准备工作（与客户，经销商等合作）和拍卖管理之外，您还必须解决每天的小细节。他们会很多。- 首先，您将为缺席竞标者工作，管理底价（有时，所有者不希望价格降得太低，他可能会不高兴），并管理销售之间的竞争。人们会向您发送所有问题，因此您必须准备好所有答案。